Площадки РСЯ: как найти те, что сливают бюджет, и исключить их

Площадка РСЯ — это сайт, мобильное приложение или внешняя рекламная сеть (SSP), на которой показано ваше объявление. Директ отдаёт по каждой площадке показы, клики и расход, а при подключённой Метрике — конверсии и отказы (в Мастере отчётов это срез «Площадка»). По этому отчёту и ищут площадки, которые не окупаются.

Почему начинать нужно с площадок

Доля непойманных ботов зависит от типа площадки. Наша оценка (не замер, погрешность до ±50%): на поиске около 1–5% оплаченных кликов, на сайтах РСЯ 3–10%, в приложениях РСЯ 5–20%, во внешних сетях 10–30%. Яндекс часть недействительных кликов фильтрует сам — 13% кликов Директа в 2024 году (Коммерсантъ, 19.03.2025), — но остальное доезжает до бюджета, и в РСЯ, особенно в приложениях и внешних сетях, его больше, чем на поиске.

Какие признаки искать у площадки

• Низкий CTR при больших показах: меньше 0,3% при 500 показах и больше — объявление видят, но не кликают.
• Подозрительно высокий CTR без конверсий: больше 5% при 10 кликах и больше и нуле конверсий — вероятно, боты.
• Много отказов: больше 70% при 5 кликах и больше. Если Директ не отдал отказы по площадке, этот признак не считается.
• Расход без конверсий: больше 500 ₽ при нуле конверсий.
• Дорогая конверсия: цена конверсии больше чем вдвое выше средней по площадкам отчёта, на которых конверсии были.

Каждое сработавшее условие даёт площадке один балл. Три балла и больше — Righty рекомендует исключить, два — проверить вручную, один и меньше — норма. Один признак мало о чём говорит: низкий CTR бывает у нормальной площадки, а нулевые конверсии — у той, на которую пришло мало кликов. Поэтому смотрят на совпадение признаков.

Как исключить площадки

• Выгрузите отчёт по площадкам. В Righty это «Новый аудит»: период 7, 30 или 90 дней либо свои даты, при желании — отдельные кампании.
• Отсортируйте по расходу и начните с площадок с баллом 3 и выше: они съели больше всего без результата.
• Площадки с баллом 2 проверьте руками: откройте сайт или страницу приложения и посмотрите, есть ли там живая аудитория.
• Исключите выбранные. В Righty к исключению доступны площадки со статусом «Минусовать»: вы отмечаете их в таблице, выбираете кампанию и подтверждаете список. Площадки добавляются к уже исключённым, ничего не затирается.
• Помните про лимит: в списке исключённых площадок кампании помещается 1000 записей.

Приложения и внешние сети

В отчёте попадаются домены сайтов, идентификаторы мобильных приложений и названия внешних сетей (SSP). В справке Директа нельзя запретить внешнюю сеть целиком (примеры: Inner-active, BidSwitch, MoPub, MobFox, Smaato), но через API названия таких SSP можно добавить в список исключённых площадок. Домены, приложения и сети делят один лимит в 1000 записей.

Почему чистка площадок не решает проблему

По оценкам практиков, появляется 3–5 новых мусорных площадок в день, а список исключений ограничен 1000 записями: догнать их вручную нельзя. Сильнейшая бесплатная мера — оптимизировать кампанию и платить за проверенную заявку: событие после ответа сервера, подтверждённый номер или статус в CRM. Тогда бот-клики не набирают конверсий, и площадки с пустым трафиком видны в отчёте как расход без результата.